Профильные СМИ для PR: как найти отраслевые площадки и проверить, что они подходят компании

Профильные СМИ напрямую влияют на коммерческие показатели. По данным опроса PR-компании Broadsheet Communications, 67% руководителей отмечают рост продаж и выручки благодаря присутствию в нишевых медиа. Более того, восемь из 10 респондентов уверены, что на основе информации из нишевых изданий часто принимаются корпоративные решения о закупках. Таким образом, присутствие в отраслевых медиа — это вопрос не только репутации, но и коммерческих успехов.

Как работать с отраслевыми СМИ: подбор и оценка площадок

Собрали пошаговую инструкцию для эффективной работы с нишевыми медиа:

1. Определите целевую аудиторию. Сначала зафиксируйте цель PR-кампании: рост продаж, выход на новый рынок, привлечение инвесторов, усиление HR-бренда и т. д. Затем пропишите, кто именно должен увидеть публикацию: генеральный или технический директор, закупщики, разработчики, регуляторы и другие профильные специалисты.

2. Соберите список релевантных площадок. Подбирайте медиа, исходя из вашей аудитории и задач. Это могут быть как профильные колумнисты в крупных деловых изданиях, например «Коммерсантъ» или РБК, так и специализированные отраслевые ресурсы. Помимо профильных СМИ, учитывайте авторитетные блоги в соцмедиа, на сайтах ассоциаций и профессиональных сообществ.

Раздел «Новости отрасли» на сайте РАЭК (Ассоциации электронных коммуникаций)

3. Проанализируйте площадки. Оценивайте не только охваты, но и качество аудитории: цитируемость в индустрии, вовлеченность профессионального сообщества и вашей ЦА, присутствие конкурентов и уровень доверия к площадке внутри рынка. Например, в сервисе СКАНа «Медиалисты» можно сразу увидеть цитируемость, тематику и уровень источника. Данные показывают, что высокие охваты не всегда гарантируют влиятельность площадки. Так, у площадки «Авто.ру» среднесуточные охваты варьируются от 1 до 3 млн, а цитируемость на среднем уровне. Аналогичный показатель и у «Автостата», который посещает 1–10 тыс. человек в день.

Пример подбора отраслевых источников для авиакомпании «Азимут» в сервисе «Медиалисты»

4. Изучите редакционную повестку перед питчем. Проанализируйте, какие темы и форматы предпочитает редакция: аналитика, кейсы, исследования, комментарии, новости. Обратите внимание на глубину материалов, стиль подачи и частоту публикаций. Это поможет подготовить питч, максимально соответствующий интересам конкретного медиа. Эта информация, как и последние публикации, доступны в карточке издания в сервисе «Медиалисты».

Карточка издания «Автостат» в сервисе «Медиалисты», где указана периодичность публикаций, тематика СМИ и основные темы

Как собрать медиалист под PR-кампанию: пошаговый алгоритм

Чтобы организовать профильные деловые СМИ в список, достаточно Excel-таблицы. А вот собирать его куда дольше и сложнее. Это удобно сделать на основе анализа PR-активности вашей компании и конкурентов в сервисе «Медиалисты» всего в несколько шагов.

Шаг 1. Создать ИИ-профиль

Для этого нужно указать наименование вашей компании и других игроков рынка. Система автоматически соберет все издания, которые упоминали отобранные организации за последние 90 дней. При желании можно задать другой временной промежуток: интересующую неделю, месяц, квартал, год или собственный интервал.

На этом этапе стоит настроить фильтры для работы с отраслевыми СМИ и соцмедиа. Для этого добавьте столбцы, включая «Отраслевой портал», «Тематика», «Регион» (если нужна локальная повестка), «Уровень цитируемости» и другие интересующие параметры.

Пример выдачи по заданному ИИ-профилю в сервисе «Медиалисты» для авиакомпании «Азимут»

Шаг 2. Отсортировать профильные СМИ

Чтобы автоматически найти нишевые медиа, нужно отфильтровать выдачу в столбце «Отраслевой портал». Так система покажет только нишевые ресурсы, которые в дальнейшем можно будет проанализировать по интересующим параметрам. Например, оценить авторитетность по уровню цитируемости или показателю «Топ СМИ», а также дополнительно отсортировать по региону, если PR-кампания планируется в определенном ГЕО.

Установка фильтра в столбце «Отраслевой портал» в сервисе «Медиалисты»

Шаг 3. Сформировать медиалист под конкретную задачу

Чтобы внести издание в медиалист, нужно его выделить в самом левом столбце таблицы. Там же можно выбрать сразу все отсортированные издания, добавить их в список и задать название. Опционально указывается описание или заметки.

Алгоритм добавления площадок в медиалист

В дальнейшем с этими источниками работают уже в отдельном медиалисте: сортировать, удалять, оставлять заметки. Список также можно пополнять новыми площадками.

Что задаваемые вопросы про профильные СМИ для PR (FAQ)

Что делать, если в нише недостаточное количество профильных СМИ?

Расширяйте периметр релевантности:

• переходите от узких изданий к смежным индустриям;
• используйте деловые медиа с отраслевыми рубриками;
• подключайте профессиональные ассоциации, блоги и аналитические площадки.

Как отличить сильную отраслевую площадку от случайного совпадения по теме?

Сильное профильное медиа, как правило, регулярно публикует материалы по вашей теме, цитируется другими игроками рынка и изданиями, сформировало комьюнити постоянных отраслевых авторов и экспертов, освещает практические решения и мультиформатные материалы, а не только новости.

Как проверить, подходит ли нишевое СМИ для публикации?

Чтобы оценить релевантность медиа, проанализируйте несколько базовых параметров: совпадает ли аудитория площадки с вашей ЦА, публикуются ли там конкуренты или сопоставимые компании, поддерживает ли редакция интересующие вас форматы контента, а также как аудитория реагирует на публикации — через комментарии, цитируемость и репосты. Если медиа активное, с живыми читателями и задает, а не копирует повестку, вероятно, оно подходит на публикации.

Как искать СМИ, которые уже работают с вашей темой?

В сервисе «Медиалисты». Нужно настроить ИИ-профиль, и система соберет список изданий, которые упоминали вас или конкурентов за определенный промежуток времени. Выдачу можно сузить, отфильтровав ее по тематике, региону или другим параметрам.

Заключение

Измерять эффективность в профильных СМИ стоит, опираясь не на количество публикаций, а на их влияние на целевую аудиторию и бизнес-результаты. Базовый подход включает три уровня оценки:

• Медиапокрытие: где и как часто вы присутствуете.
• Качество размещений: релевантность площадок, формат, глубина материала и контекст упоминания.
• Эффект: изменения в бренд-запросах, входящих лидах, цитируемости, реакциях рынка и конкурентов.

На практике PR-специалисту нужно регулярно фиксировать все публикации, классифицировать их по типу и уровню медиа, а также сопоставлять их с целями кампании. Более того, нужно отслеживать динамику ключевых индикаторов — от видимости бренда до количества заявок или объема продаж. Важно рассматривать отраслевые СМИ как систему распределенного влияния. Каждое размещение — это не изолированный результат, а элемент общей картины присутствия компании в индустриальной повестке.

Попробуйте технологии SCAN в деле

Получить тестовый доступ